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21世纪经济报道|征和惠通王澍:掘金万亿规模“她经济”市场,六大创业赛道值得关注

征和惠通
“我们认为‘她经济’是现在创业比较好的选择和风口,宠物、影视综艺、健康、美妆、内衣、设计师品牌这六大赛道值得重点关注。”7月10日,在36氪举办的“2019WISE超级进化者”大会上,征和惠通管理合伙人王澍说。
 
征和惠通管理合伙人王澍/现场图
 
王澍表示,宏观数据显示,中国女性的总开支在过去5年增长了81%,预计2019年“她经济”的相关市场规模是4.5万亿元。其中,中产女性代表着最活跃的消费力量,中产女性群体占整体女性的比例为 11.3% ,约7746万人。她们普遍为高收入、高学历和高职位人群,四成中产女性的年收入增长20%左右。收入预期逐年上升的她们,永远想要更好的东西。
 
“她经济”浪潮中有哪些创业机会?王澍认为有六点值得关注,首先是宠物市场。很多中产阶级女性除了工作,就是在家生活和购物。女性因为孤独会存在精神陪伴的需求,所以宠物市场的需求越来越大。
 
行业报告显示,宠物消费人群中,女性消费占比近90%。超过80%的消费者把宠物作为家人看待,宠物在人们生活中扮演的角色越来越突出,女性在宠物身上倾注财力和精力的同时,也享受着宠物对自己的情感回馈。
 
目前中国的宠物市场存量初具规模,仍存在巨大的增长空间。王澍表示,美国人均拥有0.56只宠物,日本人均拥有0.15只宠物,而中国人均拥有0.06只宠物。同时,美国、日本、中国单只宠物的年均消费金额分别为5万元、2.7万元和5580元人民币,这都说明中国宠物市场有很大的成长空间。
 
在宠物赛道中,征和惠通更看好宠物用品、宠物医保、宠物食品这三个细分领域,这也是宠物市场中占比排名前三的细分市场。
 
王澍表示,宠物用品正在从仅有基础功能的产品向有品质和设计感的产品转变,对创业公司来说,持续的研发产品能力非常重要;宠物医保正在从全自费向到指定医院可部分报销转变,需要产业公司具备商务能力及获客能力;就宠物食品方面来说,产品正在从商品化主粮向高品质无谷天然粮转变,创业公司的供应链整合能力非常重要。
 
线下宠物经济如何破局?王澍表示,从投资机构的角度来说,更看好以线上渠道为主、线下渠道为辅的宠物产品零售企业。对于线上销售宠物产品的创业公司来说,要具备布局线下渠道的能力,把线上线下打通。这样有益于品牌建设,提高用户黏性和复购率。
 
“她经济”的第二条重要赛道是影视综艺方面。比如女性向男团节目、女性向夫妻相处之道节目等层出不穷。
 
三是,健康领域。尼尔森数据显示,35%的中产女性选择体育健身,37%的中产女性选择购买保健品或药品,27%的中产女性愿意购买跑步机等专业器械。
 
“所有女性不是在减肥就是想减肥,没有任何女性对自己的身材完全满意。女性重视自己的身材管理,最根本的诉求就是想吃那些好吃但是又不胖的东西,这是大的市场趋势,创业企业有机会在这条赛道上跑出来。”王澍说。
 
四是,美妆行业。2018年中国化妆品市场规模已经超过4000多亿元,增速相当可观。使用化妆品的核心人群是居住在城镇,年龄大于20岁,且年收入不低于3万元的女性,2018年有2亿人,到2025年预计会有4亿人。从消费额上看,2018年中国的人均化妆品消费额仅为44.6美元,与欧美国家和日本、韩国的市场差距非常大,征和惠通预测,未来市场规模肯定会过万亿元。
 
五是,内衣行业。2017年中国女性内衣市场零售额达1505亿,预计2022年中国女性内衣市场零售额将达1973亿。但是整个市场的品牌是极其分散的,几乎没有龙头企业和垄断者,这给了新品牌重新崛起的机会。 
 
六是,设计师品牌方面。“设计驱动型品牌”时代正在来临,将成为催动中国消费升级、市场升级、产业升级,拉动社会经济加速发展的下一个风口。
 
在万亿的服装市场中,设计师品牌行业极具潜力。设计师品牌品类近年来复合年均增速达到了26.2%,远远超过商业品牌、快时尚品牌和奢侈品品牌的增长率。王澍表示,未来三年,设计师品牌的增长率还将超过20%,设计师品牌已经成为时尚女性的穿衣选择。
 
因为中产阶级的特点是国际化视野、经济条件优越、自我认知成熟。她们越来越在意自我的形象塑造,要区别于别人的同时,带给自己自我价值观对外的体现,所以设计师品牌的崛起是顺应时代潮流的。
 
文章来源:21世纪经济报道 作者/申俊涵
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